1、【送茶葉的小故事】
張三一直喜歡喝20塊錢(qián)的茶葉。新開(kāi)茶店里每次張三去買(mǎi)茶葉,老板都送他 半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來(lái)無(wú) 事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買(mǎi)多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來(lái)，張三花在茶葉上的錢(qián)是原來(lái)的十倍!
2、【坐飛機(jī)的一個(gè)現(xiàn)象】
觀察30到40這個(gè)年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書(shū)，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。在機(jī)場(chǎng)，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢?
3、【奪取先機(jī)】
商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜，極為喜愛(ài)，于是贈(zèng)商人兩袋金子。 另一商人聽(tīng)說(shuō)，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路，才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。
4、【不許偷酒】
某人買(mǎi)了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了 1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。 第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰(shuí)還喝。 第五天他哭了。桶滿了。 ……故事還沒(méi)完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。
5、【營(yíng)銷(xiāo)策略】
營(yíng)銷(xiāo)策略就是賣(mài)"貪"和"怕" 1、對(duì)于富人來(lái)說(shuō)：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好，請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷(xiāo); 2、對(duì)于一般客戶來(lái)說(shuō)：他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢(qián)，請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷(xiāo)!
6、【換位思維】
一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門(mén)口的勞斯萊斯做抵押。 銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車(chē)庫(kù)里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來(lái)還錢(qián)，利息僅15元。 銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬(wàn)，問(wèn)為啥還要借錢(qián)，富豪說(shuō)：“15元兩周的停車(chē)場(chǎng)，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的?！?/p>
7、【成功只有兩點(diǎn)】
一是做事成功，二是做人成功。做 人不成功，成功是暫時(shí)的;做人成功，不成功也是暫時(shí)的。要做事，先做人。 丘吉爾說(shuō)，成功根本沒(méi)有秘訣，如果有的話，就只有兩個(gè)：一是堅(jiān)持到 底，永不放棄;二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去 做。萬(wàn)事只怕有心人。
8、【有舍才有得】
在美國(guó)甘城30公里之外的山坡上，有塊不毛之地。這塊地皮的所有者一直感嘆偌大的地盤(pán)卻賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。一天他靈機(jī)一動(dòng)，跑到當(dāng)?shù)卣块T(mén)說(shuō)：“這塊地皮我將無(wú)償捐獻(xiàn)給政府蓋所大學(xué)如何？”當(dāng)?shù)卣绔@珍寶。不久，一所頗具規(guī)模的高等學(xué)府就矗立在這片荒涼的土地上。而地皮所有者輕易地獲得了政府的支持，在校外修建了公寓、飯店、商場(chǎng)、影劇院...........形成了大學(xué)門(mén)前商業(yè)一條街。
沒(méi)過(guò)多久，地皮的損失就從商業(yè)街的營(yíng)業(yè)收入賺回來(lái)了。更重要的是，他因此獲得了一個(gè)長(zhǎng)期獲利的大市場(chǎng)。
9、【名牌效應(yīng)】
成本大概400——600元的愛(ài)馬仕，賣(mài)價(jià)6萬(wàn)!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌?成本價(jià)后面加一個(gè)0的，就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的，就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的，就叫文物!
10、【危機(jī)即是商機(jī)】
南宋紹興十年七月的一天，杭州城最繁華的街市失火。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的房屋商鋪?lái)暱讨g化為廢墟。有一位裴姓富商，火災(zāi)發(fā)生時(shí)并沒(méi)有讓奴仆沖進(jìn)火海，舍命地救珠寶財(cái)物，而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離，一副聽(tīng)天由命的神態(tài)，令眾人大惑不解。
之后他不動(dòng)聲色地派人從長(zhǎng)江沿岸平價(jià)購(gòu)回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建筑用材。大火燒了數(shù)十日之后才撲滅了，但是曾經(jīng)車(chē)水馬龍的杭州，大半個(gè)城已是墻倒房塌一片狼藉。
不幾日朝廷頒旨：重建杭州城。凡經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售建筑用材者一律免稅。于是杭州城內(nèi)一時(shí)大興士木，建筑用材供不應(yīng)求，價(jià)格陡漲。裴姓商人趁機(jī)拋售建材，獲利巨豐，其數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被火災(zāi)焚毀的財(cái)產(chǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)兵法提醒：哲理故事有片面性，取其精華，去其糟粕，方能知其味！
